Polen für ausländische Unternehmen attraktiv
Polen ist mit 38 Millionen Einwohnern das größte Mitglied der Europäischen Union (EU) in Mittelosteuropa. Es generiert über 35 Prozent der gesamten Wirtschaftsleistung dieser Region. Polens Haushalte gaben 2020 mehr als 300 Milliarden Euro für Konsumgüter aus.
Zudem gehört Polen zu den stärksten E-Commerce-Märkten in Europa. Kein anderes Land weist ein so dynamisches Wachstumstempo auf wie Polen. Die Internetdurchdringung und die digitale Konnektivität der polnischen Bevölkerung ist sehr hoch; 95 % besitzen ein Smartphone und über 60 % sind aktive Social-Media-Nutzer. Zusammen mit dem starken Wirtschaftswachstum Polens wird eine neue internetaffine Generation von Käufern das E-Commerce-Wachstum des Landes antreiben, das voraussichtlich 10,6 Prozent betragen wird (CAGR von 2019-2023).
Die Herausforderungen
Um erfolgreich in einen neuen Markt wie Polen einsteigen zu können, ist die Rücksichtnahme auf die jeweiligen wirtschaftlichen und kulturellen Aspekte eines Landes von höchster Relevanz.
- Die Sprache
Die Sprachbarriere muss überwunden werden. Lokale Übersetzer oder Native Speaker können in diesem Bereich helfen. Vermeiden Sie wörtliche Übersetzungen. Der Einsatz von Grafik Content hilft, diese Barriere zu überwinden.
- Kultur
Ein weiterer wichtiger Faktor, der bei der Plannung von Werbeaktivitäten in Polen ist die Botschaft. Natürlich, wie auch bei anderen Nachbarländern gibt es auch hier kulturelle Unterschiede zwischen Deutschen und Polen. Bei der Kommunikation sollte die Kultur des Landes möglichst nicht nur respektiert werden, sondern auch Teil davon sein.
Um sich von der Konkurrenz abzuheben, müssen reale Verkaufsargumente emotionalisiert werden. Damit sind wir beim Stichwort UAP (Unique Advertising Proposition) und bewegen uns bereits auf dem kulturellen Glatteis, das bei schlechter Umsetzung schnell zu Missverständnissen führen kann. Eine gute Werbebotschaft verbindet sachliche Argumente mit der Gefühlswelt der Zielgruppe.
- Medien Strategie
Je nach Land werden manche Mittel häufiger eingesetzt als andere. Daher wird die Wirksamkeit nicht dieselbe sein, wenn alle Anstrengungen auf jedem Markt gleich aussehen. Heutzutage gibt es kaum Unternehmen, die nicht von der Social Media Community profitieren. In Polen ist es nicht anders. Im Durchschnitt verbringt eine Person jeden Tag 135 Minuten in sozialen Medien. Potenzielle Kunden sind gleich um die Ecke.
- Markenwert, Produkt oder Dienstleistung
Definieren Sie klar die Hauptbotschaft, die Sie vermitteln möchten. Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance. Mit einer durchdachten Content Strategie erzielen Sie Aufmerksamkeit, locken neue Kunden an, steigern den Umsatz und sorgen vor allem für Kundenbindung, Conversions und Wachstum.
Die Marke an den polnischen Kunden bringen
Der Aufbau der eigenen Marke auf dem neuen Markt zählt zu den wichtigsten Schritten, nicht nur in der Anfangsphase eines Unternehmens. Um sich langfristig am Markt erfolgreich zu positionieren, muss an diesem Punkt permanent gearbeitet werden.
„Eine Marke ist für ein Unternehmen so etwas wie der Ruf für eine Person.“ – Jeff Bezos, Gründer von Amazon.
Laut einer in Polen durchführten Studie ist der wichtigste Faktor beim Kauf von Alltagsprodukten die Qualität und nicht wie bisher der Preis.Gleichzeitig erkennen die Polen an, dass Markenprodukte hohe Qualität garantieren.
Der konsequente Aufbau von Brand Awareness (Markenbekanntheit bzw. Markenbewusstsein) ist eine Investition, die sich nicht nur auszahlt, sondern auch messbare Vorteile bringt:
- fördert die Vertrauensbildung in den Augen der Empfänger
- hilft bei der Gewinnung von treuen Kunden
- erleichtert den Aufbau und die Stärkung von Kundenbeziehungen
- erhöht den Markenwert und die Wettbewerbsfähigkeit
- sorgt für Glaubwürdigkeit der Marke
Umsetzung
Um auf dem neuen Markt besser aufgenommen zu werden gut informiert sein.
Grundsätzlich sind Antworten auf diese drei Fragen zu finden:
- Wie definiert sich meine Zielgruppe emotional?
- Welche sind die im Zielmark am besten funktionierenden Rezeptionswege?
- Welche kulturellen Gegebenheiten gilt es zu berücksichtigen?
So lässt sich herausfinden, wie Sie die Kunden im Ausland am besten erreichbar sind. Doch Marketing und Trends ändern sich, da neue Blickwinkel und Methoden entwickelt werden, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so vielen Menschen wie möglich zugänglich zu machen.
Mehr Reichweite, mehr Leads, besseres Branding das gewährleistet nur eine profesionelle Marketing-Agentur. Um sicherzustellen, dass es auch im internationalen Geschäft funktioniert, sollten Ihre Bedürfnisse auch in Ihrer Sprache besprochen werden. LemonMedia ist eine Agentur, die Deutsch spricht, aber auf dem polnischen Markt tätig ist. Wir betreuen DACH Unternehmen und entwickeln gemeinsam mit Ihnen ein kreatives und nachhaltiges Online Marketing Konzept, dass Ihre Zielgruppe begeistert und zu Kunden konvertiert.
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