Marketing hat sich grundlegend verändert. Traditionelle Medien – Fernsehen und Radio – dominierten jahrzehntelang den Werbemarkt. Heute werden sie zunehmend vom Digital Marketing verdrängt. Was ist effektiver? Worauf sollte man setzen, wenn man im Jahr 2025 Kunden erreichen will?
Reichweite vs. Präzision
Fernseh- und Radiowerbung haben immer noch eine große Reichweite. Eine einzige Ausstrahlung zur Prime Time kann Millionen erreichen. Das Problem? Keine Kontrolle darüber, wer die Werbung tatsächlich sieht oder hört. Es ist unklar, ob man seine Zielgruppe erreicht.
Digitales Marketing bietet etwas, das traditionelle Medien nicht können: präzises Targeting. Du kannst deine Werbung gezielt Personen eines bestimmten Alters, Standorts oder mit bestimmten Interessen anzeigen lassen. Verschiedene Varianten lassen sich testen und Kampagnen in Echtzeit optimieren.
Wie entwickeln sich die Trends?
Rückgang der Bedeutung von Fernsehen und Radio
- In Polen sanken die TV-Werbeausgaben im Jahr 2023 um 4,5 % (Quelle: Publicis Groupe).
- Der Marktanteil von Radio liegt aktuell nur noch bei 6–7 % – und nimmt weiter ab.
Wachstum des Digital Marketings
- Im Jahr 2023 überstiegen die digitalen Werbeausgaben in Polen 6 Mrd. PLN – das sind über 50 % des gesamten Werbebudgets (Quelle: IAB Polska).
- Weltweit wächst digitales Marketing im Schnitt um 10 % jährlich, während TV-Werbung stagniert oder zurückgeht (Quelle: Statista, eMarketer).
Targeting und Effektivität
- Die durchschnittliche Klickrate (CTR) für Facebook-Werbung liegt bei ca. 0,9 %, bei gutem Targeting kann sie über 2 % erreichen – bei einem Klickpreis von unter 1 PLN.
- Im TV liegt der durchschnittliche CPM (Kosten pro 1000 Kontakte) bei 30–60 PLN, im Digitalbereich oft unter 10 PLN.
Veränderung im Nutzerverhalten
- YouTube ist heute das größte „Fernsehen“ in Polen – mit über 27 Millionen monatlichen Nutzern.
(Quelle: Hootsuite, Digital 2024)
Kosten und Flexibilität
TV-Werbung ist teuer. Spotproduktion, Sendezeit, Ausstrahlung – das sind enorme Kosten, die für einen 30-Sekunden-Spot über 100.000 PLN betragen können, wobei der Großteil auf die Ausstrahlung entfällt. Diese Ausgaben sind für kleine Unternehmen oft unerschwinglich. Radio ist günstiger, aber dennoch weniger flexibel als digitale Kanäle.
Digital Marketing ist skalierbar. Du kannst mit einem kleinen Budget starten, Kampagnen testen und bei Erfolg ausbauen. Zusätzlich zahlst du oft nur für konkrete Ergebnisse (z. B. Klicks oder Conversions), nicht für die reine Ausstrahlung.
Facebook und Instagram (Meta Ads)
- Mindesttagesbudget: ab 20 PLN
- Durchschnittlicher CPC (Kosten pro Klick): meist unter 1 PLN, je nach Branche und Zielgruppe
Google Ads
- Mindesttagesbudget: ab 50 PLN
- CPC abhängig von der Wettbewerbsstärke der Keywords; reicht von wenigen Groszy bis zu mehreren PLN
Erfolgsmessung
Fernsehen, Radio und digitale Werbung haben unterschiedliche Wirkungsgrade – abhängig von vielen Faktoren wie Kampagnenziel, Zielgruppe und Budget. Generell ist Fernsehwerbung gut zur Markenbekanntheit und Reichweite, Radiowerbung eignet sich gut zur Ansprache spezieller Zuhörergruppen. Digitale Werbung hingegen ist flexibel, präzise targetierbar und vollständig messbar.
Im digitalen Marketing lässt sich alles messen: Impressionen, Klicks, Conversions, Kosten pro Aktion. Du hast harte Daten und kannst sie laufend analysieren.
Was lohnt sich mehr?
Das hängt vom Ziel ab. Wenn du eine große Reichweite willst und ein hohes Budget hast – kann Fernsehen noch sinnvoll sein. Wenn du aber auf konkrete Ergebnisse, schnelle Reaktionen und zielgenaue Ansprache setzt – ist Digital Marketing die bessere Wahl.
