Rynek niemiecki od kilku lat jest naturalnym kierunkiem ekspansji dla polskich sklepów internetowych, ale dziś mówimy już nie o potencjale — lecz o realnej, mierzalnej skali sprzedaży. Niemcy coraz częściej kupują produkty z Polski, a nasz kraj znalazł się w ścisłej czołówce importerów zakupów online niemieckich konsumentów — obok Chin i Holandii.
Dla właścicieli e-commerce i marek D2C to moment przełomowy: w latach 2025/2026 rynek niemiecki staje się jednym z głównych motorów wzrostu polskich sklepów internetowych.
Niemcy chętnie kupują w polskich sklepach — i robią to coraz częściej
Cross-border e-commerce jest jednym z najszybciej rosnących segmentów polskiego handlu online. Już dziś sprzedaż zagraniczna odpowiada za około 18% całkowitych przychodów polskiego e-commerce, a Niemcy są naszym najważniejszym partnerem handlowym w tym obszarze.
Co istotne, nawet mimo lekkiego spowolnienia niemieckiej gospodarki w 2024 roku (spadek eksportu ogółem o ok. 5–10%), sprzedaż online utrzymuje bardzo dobrą dynamikę. Niemiecki konsument wydaje średnio około 150 EUR na jeden koszyk zakupowy online, co czyni ten rynek wyjątkowo atrakcyjnym pod kątem marży.
Polska coraz częściej pełni rolę centrum produkcyjno-logistycznego dla Europy Zachodniej — blisko geograficznie, konkurencyjna kosztowo i bardzo sprawna operacyjnie.
Co Niemcy kupują w Polsce najczęściej?
Niemieccy klienci szukają przede wszystkim wysokiej jakości w rozsądnej cenie. To dokładnie ta kombinacja, w której polskie sklepy i producenci od lat są bardzo konkurencyjni.
Najważniejsze kategorie zakupowe to:
- Meble i wyposażenie wnętrz: Polska jest jednym z największych producentów mebli w Unii Europejskiej. Niemcy masowo kupują polskie produkty — często nie wiedząc nawet, że pochodzą z Polski, bo trafiają do nich przez platformy takie jak Amazon czy Otto. Liczy się design, solidność i cena.
- Moda i obuwie: największa kategoria niemieckiego e-commerce (ponad 24% przychodów rynku). Polskie platformy i marki modowe świetnie odnajdują się w tym segmencie dzięki szerokiemu asortymentowi i sprawnej obsłudze zwrotów.
- Części samochodowe i akcesoria: motoryzacja od lat jest jednym z filarów polskiego eksportu do Niemiec. Opony, części zamienne i akcesoria online sprzedają się bardzo stabilnie.
- Elektronika i AGD: mimo wysokiej konkurencji, polskie sklepy wygrywają ceną i dostępnością markowego sprzętu RTV/AGD.
- Kosmetyki i produkty pielęgnacyjne: naturalne składy, innowacyjne formuły i korzystny stosunek jakości do ceny sprawiają, że polskie marki beauty zyskują bardzo dobrą opinię wśród niemieckich konsumentów.
Gdzie Niemcy wydają pieniądze online? Kluczowe branże e-commerce w RFN
Co decyduje o sukcesie polskiego sklepu w Niemczech?
Niemiecki klient jest lojalny — ale tylko wtedy, gdy spełnisz jego oczekiwania. W praktyce sukces opiera się na trzech filarach:
1. Lokalizacja językowa i kulturowa
Strona musi być przygotowana w perfekcyjnym języku niemieckim. Automatyczne tłumaczenia nie budują zaufania i obniżają konwersję.
2. Zaufanie i bezpieczeństwo zakupów
Certyfikaty takie jak Trusted Shops oraz popularne w Niemczech formy płatności (np. płatność po otrzymaniu towaru, faktura, Klarna) są często warunkiem finalizacji zakupu.
3. Logistyka i szybkość dostawy
Standardem są 2–3 dni robocze. Co ciekawe, dzięki bliskości granicy polskie sklepy bardzo często dostarczają paczki do Berlina szybciej niż sprzedawcy z południa Niemiec.
Amazon.de jako narzędzie wejścia na rynek niemiecki
Dla dużej części polskich sprzedawców Amazon.de jest pierwszym punktem styku z niemieckim klientem. Ponad 50% firm działających w cross-border wykorzystuje ten kanał jako etap wejścia na rynek, ponieważ eliminuje najtrudniejsze bariery startowe jednocześnie: brak rozpoznawalności marki, niski poziom zaufania oraz wysokie oczekiwania logistyczne niemieckich konsumentów.
Kupujący w Niemczech nie analizuje pochodzenia sprzedawcy, jeśli transakcja odbywa się na Amazonie. Zakłada poprawność procesu, jasne zasady zwrotów, obsługę w języku niemieckim i dostawę w standardzie, do którego jest przyzwyczajony. Dla polskiej firmy oznacza to możliwość natychmiastowego funkcjonowania na rynku bez wielomiesięcznego budowania wiarygodności od zera.
Amazon pełni również funkcję podstawowego miejsca porównywania ofert. W wielu branżach, takich jak moda, elektronika, dom czy automotive, to właśnie tam klient sprawdza ceny, dostępność i opinie, nawet jeśli finalny zakup realizuje poza marketplace’em. Obecność na Amazon.de zwiększa więc widoczność marki w całym ekosystemie zakupowym.
Wniosek dla e-commerce i marek D2C
Niemcy kupują w polskich sklepach często, świadomie i coraz chętniej. Dla firm, które odpowiednio przygotują lokalizację, logistykę i strategię marketingową, rynek niemiecki w latach 2025/2026 pozostaje jednym z najbardziej skalowalnych kierunków ekspansji w Europie.
Planujesz sprzedaż na rynku niemieckim?
Pomożemy ocenić potencjał rynku, dostosować sklep do niemieckiego klienta oraz zaplanować strategię marketingową w oparciu o dane i zachowania użytkowników.
👉 Umów się z nami na bezpłatną konsultację i sprawdź, jak zacząć naprawdę sprzedawać w Niemczech!
