Marketing zmienił się nie do poznania. Tradycyjne media – telewizja i radio – przez dekady dominowały na rynku reklamy. Dziś coraz częściej ustępują miejsca digital marketingowi. Co działa skuteczniej? Na co warto postawić, jeśli chcesz dotrzeć do klientów w 2025 roku?
Zasięg vs precyzja
Reklama w telewizji i radiu wciąż ma duży zasięg. Jedna emisja w prime time może dotrzeć do milionów. Problem? Brak kontroli nad tym, kto dokładnie zobaczy lub usłyszy reklamę. Nie wiadomo, czy trafiasz do swojego klienta.
Digital marketing daje coś, czego media tradycyjne nie potrafią: precyzyjne targetowanie. Możesz wyświetlić reklamę osobom w konkretnym wieku, miejscu, z określonymi zainteresowaniami. Możesz testować różne wersje i optymalizować kampanię w czasie rzeczywistym.
Jak się kształtują trendy?
Spadek znaczenia telewizji i radia
- W Polsce wydatki na reklamę w telewizji spadły o 4,5% w 2023 r. (źródło: Publicis Groupe).
- Udział radia w rynku reklamy to obecnie tylko 6–7% – i powoli maleje.
Wzrost digital marketingu
- W 2023 r. reklama cyfrowa w Polsce przekroczyła 6 mld zł – to ponad 50% wszystkich wydatków reklamowych (źródło: IAB Polska).
- Globalnie digital marketing rośnie średnio o 10% rocznie, podczas gdy reklama TV stoi w miejscu lub spada (źródło: Statista, eMarketer).
Targetowanie i skuteczność
- Średni CTR (click-through rate) dla reklam na Facebooku to ok. 0,9%, ale przy dobrym targetowaniu może przekroczyć 2% – przy koszcie za kliknięcie poniżej 1 zł.
- W TV koszt dotarcia do 1000 odbiorców (CPM) to średnio 30–60 zł, w digitalu często poniżej 10 zł.
Zmiana zachowań odbiorców
- YouTube to dziś największa „telewizja” w Polsce – ponad 27 mln użytkowników miesięcznie.
(źródło: Hootsuite, Digital 2024).
Koszty i elastyczność
Reklama w telewizji jest droga. Produkcja spotu, czas antenowy, emisja – to potężne koszty, sięgające nawet ponad 100.000 PLN dla 30sek. spotu, gdzie większość stanowi emisja, a nie sama produkcja. Te wydatki są często nieosiągalne dla małych firm. Radio jest tańsze, ale nadal mniej elastyczne niż kanały cyfrowe.
Digital marketing jest skalowalny. Możesz zacząć od małego budżetu, testować kampanie i rozwijać je w miarę wzrostu. Dodatkowo – płacisz często tylko za efekty (np. kliknięcia lub konwersje), nie za samą emisję.
Facebook i Instagram (Meta Ads)
- Minimalny budżet dzienny: od 20 zł.
- Średni koszt za kliknięcie (CPC): zazwyczaj poniżej 1 zł, w zależności od branży i targetowania.
Google Ads
- Koszt za kliknięcie (CPC): zależny od konkurencyjności słów kluczowych; może wynosić od kilkudziesięciu groszy do kilku złotych.
- Minimalny budżet dzienny: od 50 zł.
Pomiar skuteczności
Telewizja, radio i reklamy cyfrowe (digital) mają różne poziomy skuteczności, zależy to od wielu czynników, takich jak cel kampanii, target grupa i budżet. Ogólnie rzecz biorąc, reklama telewizyjna może być skuteczna w generowaniu świadomości marki i szerokiego zasięgu, podczas gdy reklama radiowa jest dobra w budowaniu zaangażowania i docieraniu do specyficznych grup słuchaczy. Reklamy digital, w tym reklamy online, są elastyczne i pozwalają na precyzyjne targetowanie oraz mierzenie skuteczności.
W digital marketingu wszystko da się zmierzyć: liczba wyświetleń, kliknięć, konwersji, koszt za akcję. Masz twarde dane i możesz je analizować na bieżąco.
Co się bardziej opłaca?
To zależy od celu. Jeśli chcesz zbudować masowy zasięg i masz duży budżet – telewizja nadal może działać. Ale jeśli chcesz konkretnego efektu, szybkiej reakcji i precyzyjnego dotarcia – digital marketing jest lepszym wyborem.
